成功案例研究

将行业顾问转化为商业领袖

大多数工程师、建筑师和专业顾问通过发展他们的技术专长而进入他们的行业。随 着这些专家的职业生涯提升,他们的责任及名誉也随之增长 。这些因素都可以相 互合作,互补。

我们的团队与多家国际咨询公司合作,其行业竞争压力相对较大。与此同时,他们 的咨询员工也往往逐渐走向成熟期。在 30 多岁的时候,咨询顾问进入了职业生涯 的过渡时期;因此,该公司必须考虑如何发展、吸引和充分利用这个员工团队。与 我们的团队共同合作,研讨会课程为咨询顾问量身定制,使其能够自主选择希望拓 展的领域 – 以共同目标为指导,使其成为下一代商业领袖。

无论身份是建筑师、工程师还是项目经理,我们都可以与您的团队合作:

利用行业专业知识,成为行业领导者

利用原本的咨询人员来增加公司收入

扩大客户关系并延展所提供的服务

金融客户顾问的咨询销售

在金融投资的领域中,产品丰富,竞争力强。许多投资公司都有很多曾经在竞争对 手公司任职过的员工,也可能与同一客户一起工作过。了解客户端团队对公司而言 是一笔巨大的投资,公司往往苦于不知如何确保他们有更优秀的表现。

我们的顾问已经成功地将资产管理专家、企业银行家和投资顾问的专业知识成功转 化成他们最大的资本。由于我们的顾问在这个领域拥有丰富的工作经验,我们了解 需要与客户适量介绍产品及行业知识,进而为我们的客户及我们自身创造成功。通 过给予客户咨询服务,销售过程变得更加轻松,而且生产力更高。通过加深理解, 其与客户关系得到进一步巩固。因此, 所推荐产品相较于从前更受客户欢迎。我们 与这些专业人士工作一直专注于销售,却没有谈及“销售”。

巩固客户关系

在竞争激烈的市场中提高胜算

将客户拒绝转化为客户机会

创新技术销售执行

当今世界科技变化的速度越来越快,科技公司的客户端团队也是如此。公司往往十 分关注客户端专员的招聘及人才去留;然而,这些在客户端专员方面投入的收效往 往不是很理想。从员工的角度来看,他们需要学习才能成长,进而拓展自己的事业。 这是我们可以用最少的投资来达到双赢的地方。

我们的顾问大多来自技术公司,并曾在销售团队任职。无论客户经理、售前咨询顾 问还是解决方案架构师 – 我们经常目睹专业人士介绍技术产品但却缺少客户参与 度。根据我们的经验,我们与技术专业人员合作,探讨客户容易接受并有针对性的 解决方案。我们与技术专家共同专注于为客户提供建议,而不是催促客户。因此, 销售团队通过其专注策略进而成功,员工的流失率也得以降低。

说出解决方案,而不是产品

与客户的价值观产生共鸣

展示您提供业务的商业影响