成功案例研究

将行业顾问转化为商业领袖

大多数工程师、建筑师和专业顾问通过发展他们的技术专长进入他们的行业。随着这些专家在职业生涯中的提升,他们的责任及名誉也随之增长。以上这些因素都可以相互合作、互补。

我们的团队与多家国际顾问公司合作,其行业竞争压力相对较大。与此同时,他们的顾问员工也逐渐走向成熟期。在30多岁的时候,咨询顾问往往会进入职业生涯的过渡时期;因此,公司必须考虑如何发展、吸引和充分利用其员工团队。与我们的团队共同合作吧!本着将员工培养成为下一代商业领袖的共同目标,我们的课程为不同的顾问员工量身定制,使其能够自主选择希望拓展的领域。

无论您团队的身份是建筑师、工程师还是项目经理,我们都可以与您的团队合作,以达到以下目标:

✔利用行业专业知识,成为行业领导者

✔通过提升原顾问团队的能力,来增加公司创收

拓展与客户之间的关系并扩大服务范围

金融客户顾问的咨询销售

在金融投资的领域中,产品丰富,竞争激烈。许多投资公司旗下都有很多员工曾在竞争公司任职过,并与相同的客户合作过。要知道对于一个公司而言,负责面对客户的团队是一笔巨大的投资,公司往往苦于不知如何确保他们有更优秀的表现。

我们的顾问已经成功地将资产管理专家、企业银行家和投资顾问的专业知识转化成他们最大的资本。给予在这个领域拥有的丰富经验,我们了解需要通过适当的方法向客户介绍产品及行业知识,为客户及我们自身带来成功。通过为客户提供咨询服务,我们能够让他们在销售过程中更加如鱼得水,创造出更高的生产力,同时通过加深彼此之间的理解而进一步巩固客户关系,从而使他们的方案相较于以前更受客户欢迎。我们与这些专业人士之间的合作虽然一直专注于销售,却从不谈及“销售”这个字眼。通过我们的课程,您可以达到以下目标:

✔巩固客户关系

✔在竞争激烈的市场中提高成功率

✔将客户异议转化为客户机会

创新技术销售执行

从员工的角度来看,他们需要学习才能成长,进而拓展自己的事业。这其实是我们可以用最少投资来达到双赢的方法。

我们的顾问大多来自技术公司,并曾在销售团队任职。无论是客户经理、售前咨询顾问还是方案架构师——我们经常看到专业人士在介绍技术产品时忽视了客户的参与度。在我们以往的经验中,我们曾与技术专业人员合作,探讨客户容易接受并有针对性的解决方案。我们之间的合作专注于为客户提供建议,而不是强迫客户接受提案。通过这种针对性强的方法,结果也颇有成效——销售团队的成功率提高,员工的流失率也得以降低。学会以下策略:

✔为客户提供解决方案,而不仅仅是产品

✔与客户的价值观产生共鸣

✔展示方案的所可能带来的业务影响