向国外客户提出方案的技巧 / Part 2

我们经常向客户推销我们的产品 – 我们的解决方案,服务,产品等。然而,我们不会花点时间停下来思考自己 – “这是如何让我们的客户想要从我们这里购买的?…为什么客户现在需要购买?什么会迫使买家买呢?”

 

这里有一个重要提示:停止谈论自己,谈谈客户的好处!如果你听到自己说“我们……我……我们……” 经常在与客户的对话中,你可能比客户更多地谈论自己。那么我们怎样才能强迫自己谈论客户的利益呢?

 

每当你发现自己谈论自己/自己的产品时,问自己一个问题。那个问题是“那么什么?”是的!重要的原因是因为您的客户可能无法完全理解或完全了解您的产品可以为他们做些什么。此外,高级业务负责人需要了解您的产品如何影响他们的业务,并且可能不会以细节为导向。如果他们不了解您的产品对他们的业务有何影响,他们的兴趣会降低,注意力会下降。因此,他们的决定不会对您有利。

 

我们的教育和社会教会我们以专业的方式开展业务。结果,没有客户会对你的脸说“那么什么?”。然而,在考虑你的奉献时,他们认为这是他们自己的想法。在球场上为他们回答这个问题,帮助您的客户。

 

当我学习它时,这个技巧对我的销售技术做出了最大的改进。希望这也可以帮助你。

 

请继续关注我们的下一篇博客,看看我们如何能够更好地向国际观众推销……

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